“I CONTRATTI INTERNAZIONALI DI INTERMEDIAZIONE: PROCACCIAMENTO, AGENZIA, DISTRIBUZIONE”
La Camera di Commercio di Alessandria-Asti, in collaborazione con il Centro Estero per l’Internazionalizzazione del Piemonte, prosegue il ciclo di incontri in modalità webinar dedicati a tematiche relative all’internazionalizzazione delle imprese.
Il terzo degli appuntamenti programmati, dal titolo “I contratti internazionali di intermediazione: procacciamento, agenzia, distribuzione”, è fissato per martedì 14 ottobre 2025, con orario dalle ore 9.00 alle ore 13.00.
Il commercio internazionale richiede strumenti contrattuali chiari, efficaci e giuridicamente solidi. L’incontro offre una panoramica approfondita sui principali contratti utilizzati nelle relazioni commerciali transfrontaliere: il procacciamento d’affari, il contratto di agenzia e quello di distribuzione. Attraverso un’analisi comparata delle diverse tipologie contrattuali, saranno illustrate le principali differenze in termini di struttura, diritti e obblighi delle parti, aspetti economici e implicazioni giuridiche, con un focus sul diritto applicabile e sulle normative internazionali più rilevanti (inclusi riferimenti a USA, Europa e altri mercati strategici).
In dettaglio il programma sarà il seguente:
Introduzione e panoramica generale dei contratti commerciali internazionali
· Definizione dei contratti di procacciamento, agenzia e distribuzione
· Differenze fondamentali tra le diverse tipologie contrattuali
· Inquadramento giuridico: il diritto applicabile (principi generali, convenzioni internazionali rilevanti)
· Il contratto di procacciamento d’affari
· Definizione e caratteristiche del contratto di procacciamento.
· Diritti e obblighi del procacciatore d’affari.
· Differenze rispetto al contratto di agenzia e distribuzione.
· Aspetti contrattuali principali: compenso, durata, recesso, esclusiva
Il contratto di agenzia internazionale
· Definizione e caratteristiche del contratto di agenzia.
· Differenze tra agenzia commerciale e procacciamento d’affari
· Diritti e obblighi dell’agente e del preponente
· Il diritto alla provvigione e i limiti di territorialità.
· Cause di cessazione del contratto e indennità di fine rapporto
· Aspetti pratici: esclusiva, minimi di fatturato, aree geografiche
Il contratto di distribuzione internazionale
· Definizione e caratteristiche del contratto di distribuzione (distributore indipendente vs agente)
· Differenze tra distribuzione e agenzia.
· Aspetti chiave: esclusiva territoriale, diritti di marchio, controllo dei prezzi
· Struttura del contratto: forniture, obiettivi di vendita, clausole di risoluzione
· Esame di alcune clausole fondamentali: durata, rinnovo, esclusiva, prezzo, termini di pagamento.
· Normative internazionali rilevanti (USA, Europa, altri mercati) .
Esercitazione pratica: Analisi di contratti reali
· Analisi di esempi reali di contratti di agenzia, procacciamento e distribuzione
· Discussione sulle principali clausole e criticità
Docente: Avv. Emiliano Riba – Esperto Ceipiemonte in contrattualistica internazionale
Data e orario: 14 ottobre 2025 – orario dalle 9.00 alle 13.00
Scadenza adesioni: 10 ottobre 2025
MODALITA’ DI PARTECIPAZIONE:
La partecipazione è riservata alle imprese delle province di Alessandria e Asti ed è gratuita, previa iscrizione da effettuarsi al seguente link:
https://adesioni.centroestero.org/intermediazione_contratti25?preview=HJueryrfdu7878ji86kkhk3oweuejasfkdsuf34ss9asdaABC
Per aderire occorre cliccare su “Partecipa” e seguire le indicazioni per l’adesione.
Le credenziali per l’accesso al webinar, tramite la piattaforma zoom, saranno inviate il giorno precedente l’evento.
Per ulteriori informazioni:
Centro Estero per l’Internazionalizzazione
Maddalena Covello
Tel. +39 011 6700.669
Email maddalena.covello@centroestero.org
